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人前でじょうずに話せる本
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☆相手をうなずかせるテクニック

『人前でじょうずに話せる本』
[編]ライフ・エキスパート [発行] 河出書房新社


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●小さなことから同意をえていく

 プレゼンテーションは、途中で相手に何度もうなずかせれば成功したも同然。途中で何度も「そうだ」「そうだ」とうなずいていたのに、最後に「いや、違う」と感じる人はほとんどいない。

 ではどうやってうなずかせるか。これにはちょっとしたコツがある。

 まずは、相手に同意を求めれば絶対に「イエス」とうなずく内容をもち出し、相手に「こうですね」と同意を求める。

 次に同じパターンで、「それならこうですよね」と進める。相手はまたも「イエス」とうなずく。これを何度も繰り出し、相手にうなずかせるのだ。

 最後は、「ではこの形でこうやれば、うまくいきますね」と結論づける。
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