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他人[ひと]を意のままにあやつる方法
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3 説得の基本は、こんな姿勢にある

『他人[ひと]を意のままにあやつる方法』
[編]ライフ・エキスパート [発行] 河出書房新社


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 サッカーの国際試合では、試合前に、出場選手が一列に並んでいる。彼らは一様に腕を自分の胸の前で組むというポーズをとっているが、このポーズ、いくら格好(かっこう)いいからといって、ビジネスの場ではけっして取らないことである。

 こうしたサッカー選手の腕組みポーズは、「クローズドポジション」といわれるもの。体を半身にして構えるのも、このクローズドポジションの一つだが、これは相手に反感を与えかねない。
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