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他人[ひと]を意のままにあやつる方法
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74 あなたがお店で、広告の品より高い物を買ってしまう理由

『他人[ひと]を意のままにあやつる方法』
[編]ライフ・エキスパート [発行] 河出書房新社


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 クルマのセールスマンにとって、最大の壁は“値引き”である。

 お客は当然のように一円でも多い値引きを要求してくるし、セールスマンにもどうしても(ゆず)れない一線がある。そこで、ときにはこんな手の込んだ方法をとるセールスマンもいる。

 たとえばお客が三〇万円の値引きを要求。しかし、利益を考えれば、どうやっても二〇万円しか値引きできないとする。

 ふつうなら交渉は決裂(けつれつ)ということになるが、こんなとき、あるセールスマンはつぎのようにいう。
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