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(2021/11/26 追記)

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チーム全員で結果を出すプレイングマネジャーの仕事術
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3 商材戦略をつくり、目標とのギャップを埋める

『チーム全員で結果を出すプレイングマネジャーの仕事術』
[著]小池浩二 [発行]あさ出版


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1 目標と現状の差を明確にし、具体策を練る


 チームの向こう3カ月の業績を決めるポイントとなるものが、商材戦略です。

 重要なのは、数字でしっかり押さえておくことです。

 数字で押さえるということは、目標に対して、いま現在どれくらい足りていないかを把握することです。把握できたら、それに対して足りない分をどういう商材で補うかを考えます。

 つまり商材戦略とは、目標を達成するために、現在不足している差額の金額を明確にし、その差額を埋めるための商材をつくり、具体策を練ることです。
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