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(2021/11/26 追記)

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仕事の裏ワザ・隠しワザ
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相手を操る心理術

『仕事の裏ワザ・隠しワザ』
[編]現代ビジネス研究班 [発行] 河出書房新社


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 丸く収めたいときの席順


 交渉事というと、担当者どうしが顔を突き合わせて、意見を交わす光景がイメージされる。だが、こういう両者が向き合うスタイルの交渉では、話がまとまらなくなることがよくある。交渉を丸く収めたかったら、むしろ向かい合っては座らないほうがいい。

 向かい合って座ると、確かに意見をいい合うにはいいが、対立をあおることにもなる。
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