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(2021/11/26 追記)

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人の心を見抜く69の方法
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生き方・教養
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61 「みんなそうしていますよ」という言葉のマジック

『人の心を見抜く69の方法』
[著]ISMPublishingLab. [発行]ゴマブックス


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 これも代表的なセールストークのひとつであるが、「みんなそうしていますよ」というのがある。

「このあたりの奥様は皆様使っていただいてまして……」

「社会人ともなれば、皆さんこれくらいのスーツを着ていらっしゃいますよ」


 のように、「周りの誰もがそうしているから、あなたも買いませんか」というのである。


 この言葉に言いくるめられるのは日本人だけだという。欧米では、訪問セールスで、

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