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無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス
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ビジネス
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(1)見込客を無限に増やす極意

『無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


読了目安時間:2分
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 営業マンにとって見込客が目減りしていくことほど心細いことはない。


 よく観察していると、「見込客がいなくなってしまった」と嘆いている営業マンは、「一度断られたところにはもう二度と行けない」と思い込んでいることが多い。それでは、断られるごとに見込客が目減りしてしまい、常に見込客不足に悩まされる惨めな営業になってしまう。


 そのように見込客を減らしていく営業ではなく、訪問すればするほど見込客が増えていく方法があるのだ。

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