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無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス
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(6)断りを突破する方法

『無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


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 断りを突破する究極の秘法は、断られるという概念を頭の中から消し去ってしまうことである。その概念がなくなれば、面白いように営業はうまくいく。そのことを理解するためには、まず人間の心の構造を正しく理解する必要がある。


 人間の心の構造は、三つの層によってできている。その中で一番浅い層は、「知識・思考」といった頭で考える部分である。

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