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無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス
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(2)お客様と自分の歯車をガッチリ噛み合わせる

『無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


読了目安時間:2分
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「自分は説得力が弱い」と思っている営業マンが多いが、私からいわせると、ほとんどは説得力以前の問題なのである。


 多くの営業マンが陥っている過ちは、まだお客様が十分に聞く耳を持っていないにもかかわらず、自分勝手に商品説明に入ってしまうということだ。特に外資系保険会社の営業マンに、こういうケースがよく見受けられる。


 お客様が聞く耳を持っていないうちは、何をどれだけうまく話しても、ほとんど聞いていないと思って間違いない。

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