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無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス
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(5)契約後さらに一時間話せばキャンセルは防止できる

『無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


読了目安時間:2分
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 せっかく売れるようになっても、キャンセルが続出していては意味がない。そんなあなたは、契約さえいただけば「これでOK!」と思って、さっさと次のお宅を訪問していないだろうか?


 キャンセル率の高い営業マンはこのように考えるとよい。「売ることだけだったら、まだ仕事の半分しかしていない。むしろ、契約をいただいてからが本当の仕事だ」と。


 そのくらいの気持ちでいけば、必ずキャンセルは大幅に減るはずだ。

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