読みたいトコだけ買える本。
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（5）契約後さらに一時間話せばキャンセルは防止できる
『無敵の営業マインドが成功に導く 歓びのモチベーションセールス』
[著]佐藤康行
[発行]ゴマブックス
読了目安時間：2分
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せっかく売れるようになっても、キャンセルが続出していては意味がない。そんなあなたは、契約さえいただけば「これでＯＫ！」と思って、さっさと次のお宅を訪問していないだろうか？
キャンセル率の高い営業マンはこのように考えるとよい。「売ることだけだったら、まだ仕事の半分しかしていない。むしろ、契約をいただいてからが本当の仕事だ」と。
そのくらいの気持ちでいけば、必ずキャンセルは大幅に減るはずだ。
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[著]佐藤康行
[発行]ゴマブックス
読了目安時間：1時間26分
売上げがグングン伸びる！営業の面白さ、素晴らしさを再発見！誰でも成果があげられるモチベーション改革の5つの方法を大公開！
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