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(2021/11/26 追記)

犬耳書店の作品をRenta!に順次移行します。
詳しくはこちらでご確認いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。

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営業マンは1秒でスイッチを入れなさい 顧客を一瞬にしてつかむ45の法則
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ビジネス
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2 お客様へのギアをオートマティックにする

『営業マンは1秒でスイッチを入れなさい 顧客を一瞬にしてつかむ45の法則』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


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変幻自在に自分の意識レベルを変えていく


●この心構えで売上げが飛躍的に伸びる


 本当に意識の高い営業マンは、あらゆるお客様に合わせることができる。


 もしあなたに小さな子どもがいたとしたら、あなたは、自分の子どもに、大学で学んだ難しい理論や、哲学の話をするだろうか。子どもを愛していたら、そうはしないはずだ。


 子どもと同じ目線になるようにしゃがんで、好きな飴でも渡しながら、その子がどこまで理解できるのか、会話をしながら、その子に合わせた説明をしていくだろう。

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