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(2021/11/26 追記)

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深層説得術
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生き方・教養
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相手の主観を吐き出させ、客観視させる 先入観を取り除く深層説得術―1

『深層説得術』
[著]多湖輝 [発行]ゴマブックス


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どんな“バカげた”考えでも反論しない



 先にもお話ししたように、先入観、偏見は、その人その人のせまい個人的な体験に根ざしているのだから、これを相手に上手に気づかせ、「なるほどこういう考え方もあったのか」「こういう人もいたのか」などと、相手を広い視野に立たせることができれば、説得はなかば成功したといえる。


 そのためには、相手の先入観を吐き出させ、それを“客観視”できるような状態におく必要がある。たとえば、あるベテランのインタビュアーに聞いたことだが、話を聞きだすコツは、「こちらがしゃべらないこと」だという。確かに、初対面の相手などは、とくにどんな先入観や偏見を持っているかわからないから、下手な質問をして、ツムジを曲げられたりしては、元も子もない。

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