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生き方・教養
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「立て板に水」が能ではない

『できる説得』
[著]多湖輝 [発行]ゴマブックス


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「はじめに」でもすこし述べましたが、説得力があるということと、話がうまいということは、かならずしも一致しません。

 たとえば、有能なセールスマンというと、とかく立て板に水のごとく繰り出されるおしゃべりで相手を引きつけ、説得してしまう人を想像してしまいます。

 ところが、私がこれまでに出会った有能なセールスマンに共通しているのは、けっして雄弁ではなく、むしろ無口と言ってもいいくらい物静かだということでした。
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