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(2021/11/26 追記)

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仕事の9割は「アポ」で決まる!
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ビジネス
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7 ネームドロップ法(2)〈有名人の名前〉――相手の気を引く効果抜群の演出テク

『仕事の9割は「アポ」で決まる!』
[著]中島孝志 [発行]青春出版社


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 人は自分が知っている人やものを見ると安心する。逆に、初物は“未知との遭遇”だからどうしても手を出すのに躊躇(ちゅうちょ)する。営業マンがアポ取りに苦労するのも、お客にとって自分が初物だからである。

 では、どうすればいいか? アポ取りトークの中にだれもが知ってる有名人や有名企業の名前をさりげなく入れる。いわば、ネームドロップ法の有名人バージョンである。すると、やはりお客の反応がちがってくるのだ。
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