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困った人と付き合う90の方法
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生き方・教養
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心理学コラム 譲歩的依頼法

『困った人と付き合う90の方法』
[著]植西聰 [発行]扶桑社


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 人にものを頼むときに効果的なのが、この方法です。

 やり方は、まず、相手が拒否するような大きな要求をします。次に、相手がそれを拒否したら本当の目的である小さい要求をするという方法です。

 最初の大きなお願いを断った人は、罪悪感があるため、二つ目の小さな要求にはできるだけ答えようとする心理を利用したものです。

 たとえば、急に、「明日、残業してくれないか」といっても、相手はイヤな顔をするかもしれません。
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