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(2021/11/26 追記)

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誰も教えてくれない大人の「政治力」
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相手に即決をうながす「空間マジック」

『誰も教えてくれない大人の「政治力」』
[編]知的生活追跡班 [発行]青春出版社


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 セールスでは、できるだけ回数の少ない接触で、お客に「OK」と言わせたい。「もう少し考えさせて」とさんざん引き伸ばされたあげく、「やっぱり、他で決めました」と断られたら、恨み言のひとつも言いたくなるセールスマンもいることだろう。

 ただ、そういう結末を迎えるのは、セールスマンの腕にも問題があるのだろう。優秀なセールスマンほど、お客に即決させる呼吸をよく心得ているからだ。
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