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(2021/11/26 追記)

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思わず買ってしまう 仕掛けの極意
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6 商品は「3人娘」だと思って売る

『思わず買ってしまう 仕掛けの極意』
[著]藤木悠久治 [発行]扶桑社


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 店で商品を売るときは、物によって売り方が変わります。そのため、私は「商品は3人娘だと思って売れ」とよく現場のスタッフに言っています。


 これは「商品を、長女のような商品、次女のような商品、三女のような商品の3つに分類して、それぞれに合った売り方を考えましょう」ということです。



 ここでは、3人娘のうち長女は美人でスタイルもよく、性格も穏やかで、すぐに嫁に行くことができる……とイメージします。

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