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(2021/11/26 追記)

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職場のやっかいな人とつき合う88の法則
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生き方・教養
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column 心理学の豆知識 01

『職場のやっかいな人とつき合う88の法則』
[著]植西聰 [発行]扶桑社


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頼みにくいことを頼む時のテクニック


 これは心理学を応用した一種のセールステクニックとしてアメリカで開発された技法ですが、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」または「イエス誘導の効果」と呼ばれるものがあります。相手に、断られて当然と思えるような、頼みにくい依頼をしなければならない時、この技法を使うと、案外すんなりと相手の承諾を引き出せることがあります。
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