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やられっぱなしで終わらせない! ことばのゲリラ反撃術
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生き方・教養
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5 説得力がみるみるアップする一言とは?

『やられっぱなしで終わらせない! ことばのゲリラ反撃術』
[著]ゆうきゆう [発行]すばる舎


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◆相手を説得してみたい!


 「論より証拠」と言うように、相手を効率よく説得するためには客観的なデータを持ち出すのが有効、というのは聞いたことがあるでしょう。


 それこそみなさん日常のお仕事の中で、営業の売り文句、プレゼン資料、企画書などの作成時には、説得力のありそうなデータを求めて、日々奮闘なさっているかもしれません。


 でも、自分の意見をオドオド言って、相手の判断を待つだけでは、不十分。


 リュックサックにせっかく荷物を詰め込んで、フタを開けっ放しにするようなもの。


 あともう一言、最後のツメが必要なんです。

◆証拠だけでは、無意味。


 さて、実はアメリカでこんな説得の実験が行われたことがありました。
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