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えこひいきされる人になる
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的確なアドバイスほど素直に聞けないものはない

『えこひいきされる人になる』
[著]菊原智明 [発行]扶桑社


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 以前、生命保険の営業マン、Cさんとお話ししたことがありました。

 Cさんは、過去に実績があるタイプ。見た目も爽やかで、とても感じのいい人でしたが、本人は営業活動に悩みを抱えていました。

C「ここ最近、いいところまでいっては断られてしまうんですよ」
私「具体的にはどういった感じですか?」
C「契約直前に『もう少し検討したい』と言われることが多いんです」
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