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孫正義秘録
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孫正義の交渉力

『孫正義秘録』
[著]大下英治 [発行]イースト・プレス


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 孫は、世界一の展示会であるコムデックスを所有するインターフェイス・グループのシェルドン・G・アデルソン会長に電話を入れた。

「一年前の約束どおり、コムデックスを買収したい。至急、会ってほしい」


 スケジュールを合わせた。


 孫は、アドバイザーに相談した。アドバイザーは眉をひそめた。

「アデルソン会長はなかなかの食わせものだぞ。最初に言っていた金額をずるずると引き上げていく。本当に売るかどうかはわからないぜ。交渉にしたって数カ月は最低でもかかるよ」

「そうか。でも、ぼくはあくまでも買収するよ」


 孫は、秘策を練っていた。

〈相手は、名うての駆け引き上手だ。

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