アポをたくさん入れるようになれば、人と会う機会が増える。では、会食などで大勢の人がいるなかで、どうやってターゲットの人物の心をつかむのか。私の場合、近づきたいターゲットに話しかけるときには、とにかく相手に気持ちよくしゃべってもらえるように心がけている。そこで重要になってくるのは、相手の会話を引き出す「質問力」だ。

　相手から気持ちよく情報を引き出すには、どうすればいいのか。私はまず可能な限り相手のことを調べまくる。今の時代はインターネットで検索するだけで、多少有名な人物であればかなりの情報が載っている。会食に行く前のほんの１時間だけでもそうした作業に費やせば、ムダな時間を省いて相手の真相に迫る深いコミュニケーションが可能になるのだ。