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(2021/12/6 追記)

犬耳書店は2021年12月21日に、姉妹店「Renta!(レンタ)」へ、全サービスを統合いたします。
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絶対にNOと言われない「究極のセールス」
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3 お客様に現金で支払っていただく方法

『絶対にNOと言われない「究極のセールス」』
[著]佐藤康行 [発行]ゴマブックス


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◇お客様の不便を逆転させるやり方


 私が宝石のセールスをやっていた当時、会社はクレジット会社と契約をしておらず、販売は全部現金でした。一方、大手のデパートは当時から分割払いが可能でした。


 現金一括払いがどうしても無理なお客様の場合は、頭金を二割いただき、残りを半年以内に郵便代引でお支払いいただくというシステムです。


 いずれにしても、代金は一〇〇%いただいた上で、納品するやり方でした。

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