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不動産業で学んだ説得術の基本

『説得する力』
[著]団野村 [発行]日本文芸社


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 人生とは思わぬ場所で重要なことを学ぶものである。私にとって、それは不動産業界だった。


 日本のある建設会社がアメリカで不動産業に乗り出し、その交渉を私が任されることになった。購入対象となったビルを調べて、修繕の必要がある部分などを徹底的に見つけ値切った。


 厄介だったのは、ビル購入後だ。


 日本の建設会社はビルの運営を私の会社に任せてくれた。

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