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不動産業で学んだ説得術の基本

『説得する力』
[著]団野村 [発行]日本文芸社

読了目安時間：3分

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　人生とは思わぬ場所で重要なことを学ぶものである。私にとって、それは不動産業界だった。

　日本のある建設会社がアメリカで不動産業に乗り出し、その交渉を私が任されることになった。購入対象となったビルを調べて、修繕の必要がある部分などを徹底的に見つけ値切った。

　厄介だったのは、ビル購入後だ。

　日本の建設会社はビルの運営を私の会社に任せてくれた。

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[著]団野村

[発行]日本文芸社

読了目安時間：2時間46分

そうそうたる日本人メジャーリーガーの代理人を務め、多くの海外移籍を実現させた著者が明かす説得術。

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- まえがき
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第1章原点となった江夏豊さんのメジャー挑戦

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- プロ野球選手だった父・野村克也との出会い
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- ヤクルトへの入団と、二四歳での解雇
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- 単身ロサンゼルスへ
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- 一万ドル貯金を目指して働きづめの毎日
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- 職場はダウンタウンの安宿
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- 底辺の安宿で出会った奇妙な人々
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- 一万ドルを元手に立ち上げた旅行代理店
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- 不動産業で学んだ説得術の基本
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- 史上最高の投手、江夏豊さん
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- 江夏さんの日本球界引退
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- メジャー挑戦を江夏さんに説得
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- メジャーへの戦いが始まった
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- 無責任な記事を書くマスコミへの不信感
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- 天才だけが知っている感覚
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- キャンプ地で苦労した食事
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- キャンプをともに戦ったブルワーズの面々
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- メジャーを懸けた最後のマウンド
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- 実現間近だった江夏さんの幻のメジャー昇格
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第2章マイナー球団の買収と、代理人業のスタート

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- 不動産業で得た資金を元手に球団買収を目指す
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- アメリカ野球の強さの原点・マイナーリーグ
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- マイナー球団の買収を可能にした説得力
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- 日本の若手選手の実戦の場となったサリナス
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- ハイディ古賀さんの監督就任
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- 痛感した球団経営の厳しさ
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- サリナスで成長した日本人選手たち
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- 球団移転を決断
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- 人種差別の中、暗礁に乗り上げた球団移転
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- 急転直下まとまった球団の身売り交渉
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- 努力すれば誰でもホームランバッターになれるのか
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- 才能溢れる少年との出会い
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- 私のエージェントとしての最初の顧客
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- 野球選手の目利きの原点となった少年野球の指導
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- 選手の個性を判断するときは先入観を持ってはいけない
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- 少年野球監督時代に取り入れたユニークな練習
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- 考える選手がチームを強くする
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第3章代理人だけが知っている移籍交渉の舞台裏

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- もはや「挑戦」ではなくなったメジャー移籍
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- 野茂選手の桁外れの才能を大切にできなかった日本球界
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- それまでの野球協約の盲点を突いた野茂選手の移籍
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- 野茂選手の心を揺さぶったメジャー流の説得力
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- 難航した伊良部選手のヤンキース移籍
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- 説得力を欠いたパドレス社長の言葉
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- 最後は我慢比べで移籍を勝ち取る
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- 岩隈選手のメジャー移籍
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- 入札額を聞き覚悟したタフな交渉
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- 直接金額提示をしなかったGMの心理
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- メディアを使って揺さぶるしつこい交渉
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- アーン・テレムと組んでダルビッシュ選手の代理人に
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- 恐れていた入札額の高騰
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- ダルビッシュ選手と向かったダラスでの歓待
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- 期限三分前にまとまったダルビッシュ選手の移籍交渉
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- フリーエージェント権を獲得した藤川選手のメジャー移籍
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- 三振を取れる能力
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- 藤川選手とともにアメリカ中を視察する
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- 精度の高い情報が交渉を制する
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第4章敏腕代理人は選手のどこを見ているか

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- エージェントは有望な人材を求めて世界を飛ぶ
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- 何度も会いに行くことで誠意を見せる
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- スカウトたちの度肝を抜いたお披露目
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- 選手に対するリスペクトが希薄な日本のプロ野球
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- 感情で交渉が左右されてはいけない
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- メジャーの野球は、力だけではなく頭の勝負だ
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- なぜ、ある種のチームは外国人選手獲得にいつも失敗するのか
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- アメリカの「エレベーター」の選手に注目している
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- 野球選手の才能を見極めることほど難しいことはない
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- 学ぶ力がある選手が伸びる
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- 選手の自由度が著しく制限されている日本のプロ野球
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- 選手会が闘わなければ日本球界は発展しない
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- オーナーたちを動かすのは選手たちしかいない
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- 著者紹介
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