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精度の高い情報が交渉を制する

『説得する力』
[著]団野村 [発行]日本文芸社


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 移籍交渉で大切なのは精度の高い情報である。


 この年の移籍市場に何人の選手が出てきているのか、その市場価値はどのくらいになるのかというのが重要だとは前述した。移籍シーズンが始まると、契約をまとめる選手が出てくる。こうした選手がどれだけの金額で契約するのか、どのような形の契約なのか。


 二〇一二年シーズンの目安となった選手の一人がブランドン・リーグだった。リーグは曾祖父母が日本人という日系移民四世の投手である。


 二〇〇一年のドラフト二巡目でトロント・ブルージェイズに入団、二〇〇五年からセットアッパーとして活躍するようになった。

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