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感情で交渉が左右されてはいけない

『説得する力』
[著]団野村 [発行]日本文芸社


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 吉井さんといえば、アメリカ人の交渉を象徴するようなでき事があった。


 彼はメッツの後、二〇〇〇年の一シーズン、コロラドロッキーズでプレーしたことがある。


 吉井さんとロッキーズは一年契約。この契約にはバイアウト条項が含まれていた。バイアウト契約とは、契約を結ぶ際、翌年の年俸を定めておき、契約しない場合は、違約金を支払うというものだ。

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