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(2021/12/6 追記)

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人前で話すのがラクになる本
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生き方・教養
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5 この「比較」で説得力がグンと増す

『人前で話すのがラクになる本』
[著]金井英之 [発行]すばる舎


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◆「悪い状態」と「良い状態」を比べてみる


 話の説得力をさらに高めるには、「比較の心理」に訴えるといいでしょう。

 厳密に言うとスピーチは、次に示すように説明を目的としたもの、説得を目的としたものとにわかれます。

 ・説明……聞き手を『なるほど』と納得させること

 ・説得……聞き手をこちらが思う方向へと行動に駆り立てること

 説明と説得は目的は違いますが、「悪い状態」と「良い状態」を比較して話すと効果を上げることができます。


◆聞き手に「判断を促す」話し方とは?


 「説明」を目的とする場合は、できるだけ「昔の様子」と「現在の様子」を比較することです。これによって聞き手は判断を下しやすくなります。
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