◆交渉が苦手な本当のワケ

「丸くおさめる交渉」とは何か？

　それは一言で表すと

「相手が喜び、自分が得する交渉」

　です。

　このように書くとあなたは「当たり前じゃないか！」と感じるでしょう。

「改めてそんなこと言われなくても、商売はWinWinじゃないと成り立たないことぐらいはわかってるよ」「三方良しの精神が大切だってことでしょ」と言うかもしれません。

　しかし、「相手が喜び、自分が得する交渉」というのは、思ったよりも難しいものです。

　たとえば、あなたのまわりにこんな人はいませんか？

・自分が強い立場にいるのをいいことに、立場の弱い相手に、無理な価格や納期を押しつける