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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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3 頭がいい人はケンカしない

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:6分
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対決せずに解決する


◆交渉が苦手な本当のワケ


「丸くおさめる交渉」とは何か?


 それは一言で表すと

「相手が喜び、自分が得する交渉」


 です。


 このように書くとあなたは「当たり前じゃないか!」と感じるでしょう。

「改めてそんなこと言われなくても、商売はWinWinじゃないと成り立たないことぐらいはわかってるよ」「三方良しの精神が大切だってことでしょ」と言うかもしれません。


 しかし、「相手が喜び、自分が得する交渉」というのは、思ったよりも難しいものです。


 たとえば、あなたのまわりにこんな人はいませんか?


・自分が強い立場にいるのをいいことに、立場の弱い相手に、無理な価格や納期を押しつける

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