読みたいトコだけ買える本。
犬耳書店
初めての方へ 記事一覧 無料登録 ログイン
0
-2
kiji
0
0
1115933
0
本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
2
0
0
0
0
0
0
ビジネス
お気に入りとは?

お気に入りボタンを押すとお気に入りリストにこのページが追加されます。興味のあるページ・気になったページを後から確認するのに便利です。

お気に入り お気に入り
4 相手も自分もトクする最強の交渉術

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:7分
この記事が役に立った
0
| |
文字サイズ

相手を喜ばせれば、結果的に自分に返ってくる


◆相手を喜ばせる一言とは?



 丸くおさめる交渉は「相手が喜び、自分が得する交渉」です。


 つまり「相手を喜ばせること」と「自分が得すること」の両立が必要なのです。



 まず、「相手を喜ばせる」ということは、相手に経済的なメリットを与えるという場合もありますが、必ずしもそれに限るわけではありません相手に「この取引をして良かったな」とポジティブな感情を持ってもらうことも含みます。


 たとえば、来期から材料の仕入れ量を増やすことが決まり、これに伴って原価を下げる取り組みをすることになり、あなたが「仕入れ先から材料の仕入れ値を5%下げてもらう」というミッションをもって交渉を担当したとします。そして、実際に希望通りの値下げを実現できたとしましょう。

この記事は役に立ちましたか?

役に立った
0
残り:2755文字/本文:3095文字
この記事を買った人はこれも買っています
      この記事を収録している本
      この本で最も売れている記事
      レビューを書くレビューを書く

      レビューを書いてポイントゲット!【詳細はこちら】

      この本の目次