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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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11 バトナを準備する

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


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◆交渉前は、必ずバトナを用意する



 私は、交渉は事前準備が8割とお話ししましたが、その中でもバトナ作りが最も重要になりますので、ここでもう一度まとめて説明したいと思います。



 まずは、交渉に入る前にバトナを用意するようにしてください


 たとえば、あなたがこれまで勤めていた不動産屋を退職して、同期の仲間と3人で独立して不動産会社を立ち上げることになったとしましょう。


 駅の近くの人通りの多い道沿いにオフィスを借りることができて3人分のデスクと電話も用意しました。あとはパソコンを3台用意する必要があります。

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