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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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13 将来のことだけを話す

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:6分
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 過去のことはできるだけ話さない


◆将来のことだけ話せれば、自然と前向きな交渉になる



 丸くおさめる交渉をするための鉄則として、「将来のことだけを話す」ということがあります。つまり、できるだけ過去のことは話さないということです。


 たとえば、ある飲食店経営者Oさんは、テナントビルの1階を借りて焼肉屋を運営していましたが、ビルが古く、配水管が老朽化したからなのか、昨日から天井から水漏れがするようになってしまいました。補修をしてもらわないとお店の営業を続けることができないので、急いでビルのオーナーであるPさんに連絡をしなければなりません。


 このようなケースで、交渉が失敗に終わる典型的なパターンはこのような場合です。

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