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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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14 上手な期限の利用法

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:7分
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「期限」に敏感な人は、交渉上手


「期限」に対して敏感な人は、交渉上手な人です。


 ここでは、


・相手の交渉期限を聞き出す方法

・自分の交渉期限を知られてしまったときの対処法

・こちらから交渉期限を設定した方がいい場合

・相手の回答に期限を切る方法



 について考えてみたいと思います。


◆相手の交渉期限を聞き出す方法



 交渉において、相手に合意までの期限があることがわかると、有利に交渉が進められることになります。


 たとえば、ガラスメーカーであるあなたの会社に、中堅ゼネコンQ社からマンションで使う窓1万枚の注文が入ったとします。現在建築中の大型マンションに使用するもので、来月末までには現物を現場に入れなければならず、そのためには今月中に契約を確定しておきたいことがわかりました。

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