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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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ビジネス
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19 説得する人、説得すべき人

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


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決定権限を持つ人を見つける


◆「決定権限」を持たない人との交渉は時間のムダ



 交渉というのは、立場の異なる人同士が、一定の条件で合意することを目的としてやり取りをするコミュニケーションです。


 言い方を変えると、そこには、その条件で合意をするか拒否するかを決定する権限を持った人が必ずいるわけです。


 ただし、あなたが交渉をしている目の前の相手が決定権限を持っているとは限りません。このことが交渉を複雑にしています。


 たとえば、かわいい娘の誕生日が近づいてきたので、あなたは近所のケーキ屋さんでバースデーケーキを予約しておきました。ところが、娘の誕生日パーティーの当日、あなたが予約したケーキを受け取りに行くと、連絡の行き違いなのかケーキが用意できていません。

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