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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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22 相手が譲歩してくれないときの対処法

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:7分
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パターン別に対応すれば、うまくいく


◆相手によって求めるものは違う



 交渉には必ず相手がいます。交渉相手もあなたと同じように、丸くおさめる交渉法を理解してくれていればいいのですが、いつもそのような相手とは限りません。


 あなたが、せっかく相手が喜ぶ条件を出しているのに、相手がかたくなに自分の立場を変えようとせず、全く歩み寄ろうとしてくれないときにはどうしたらいいでしょうか。


 こんなときには、まず、なぜ相手はあなたの提案を受け入れてくれないのかを冷静に分析してみてください。あなたが相手の期待値を飛び超える条件を提案しているのに、相手がこれを受け入れてくれないのは、次のいずれかのパターンに当てはまるはずです。


①自分の出す条件の方が正しくて、あなたの出した条件がフェアではないと思っている

②自分が譲歩をすると上司に怒られるか会社に申し訳ないと思っている

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