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本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術
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24 ご縁を次につなげる上手な断り方

『本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術』
[著]三谷淳 [発行]すばる舎


読了目安時間:6分
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ポジティブに別れれば、あなたのファンになる


◆断るときも長期的利益を最優先にする



 当然のことですが、相手から見える景色を想像しながら相手が喜ぶ着地点を探せるようになったり、相手の期待値を飛び超えるような条件を出すことができるようになると交渉は自然と丸くおさまることが多くなります。


 しかし、交渉は1人でするものでなく常に相手があることなので、いくらあなたが上手な交渉を身につけてもまとまらないことがあります


・せっかく引き合いがあり見積書を出してみたものの、どうしても相手の希望する金額まで価格を下げることができずに契約を断らなければならない

・とてもいい仕事をしてくれそうなのだけど、どうしても納期に間に合いそうにないので頼めない

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