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人もお金も引き寄せる 伝え方の魔法
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生き方・教養
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08 数字ではなく、物語を語る

『人もお金も引き寄せる 伝え方の魔法』
[著]安達元一 [発行]すばる舎


読了目安時間:4分
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人は数字ではなく、物語に心を動かされる



 私は放送作家として、テレビショッピングもたくさん作りました。放送作家が、ショッピング番組で何をするのかというと、「その商品の魅力を最大限に引き出して伝える」ことです。


 同じ商品でも、その伝え方によって、まったく別の物になってしまいます。もちろん売上げも天と地ほど変わってくるのです。


 実際にあった例を紹介しましょう。


 これは、ある梅干し屋さんのショッピングでした。


× この紀州産の梅干し、樹齢30年の梅の木から穫れた、50ミリ以上の大玉を使い、5%の減塩ダレにつけ込んで、年間800㎏生産されている梅干しなんですよ。

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