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人もお金も引き寄せる 伝え方の魔法
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生き方・教養
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21 お客さまがあなたから一生買い続けてくれる魔法の伝え方

『人もお金も引き寄せる 伝え方の魔法』
[著]安達元一 [発行]すばる舎


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「商品を手に入れた先に待っている素敵な未来」を伝える



 お客様を相手にする商売をしている方なら、「絶対に知っておいた方が得!」の伝え方をお教えします。


 それは、商品を売る時は、「商品の機能やスペック」ではなく、「商品を手に入れた先に待っている素敵な未来」を伝える、ということです。


◆お客様は商品は欲しくない



 なぜなら、お客様は「商品を手に入れた先に待っている素敵な未来」が欲しいのであって、「本当なら商品自体は不必要なもの」だからです。

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