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(2021/9/29 UP)

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相手のホンネは「しぐさ」でわかる
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生き方・教養
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商談で攻めるタイミングは相手が目を見開いた時!!

『相手のホンネは「しぐさ」でわかる』
[監修]匠英一 [発行]PHP研究所


読了目安時間:2分
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 商談で売り込みをかけているときなどは、相手の反応を正確に読み取り、それに応じた攻め方をすることが重要です。特に、目は多くを語りますから、注意深く観察したいものです。


 もしも相手が大きく目を見開いたら、興味を引いたしるしです。

「へえ、そんな話は初めて聞いた。もっと知りたい」

「おもしろい。うまく進めれば、こちらにとってもプラスになりそうだ」


 心の中では、そんなことをつぶやいていると見ていいでしょう。

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