読みたいトコだけ買える本。
犬耳書店
初めての方へ 記事一覧 無料登録 ログイン
0
50
kiji
0
0
1138128
0
“検討します”を言わせない営業術
2
0
0
0
0
0
0
ビジネス
お気に入りとは?

お気に入りボタンを押すとお気に入りリストにこのページが追加されます。興味のあるページ・気になったページを後から確認するのに便利です。

お気に入り お気に入り
【6】営業マンはしゃべるな

『“検討します”を言わせない営業術』
[著]浅井隆志 [発行]PHP研究所


読了目安時間:4分
この記事が役に立った
0
| |
文字サイズ


 営業マンはしゃべる必要はありません。営業で大切なことは、聴くことと洞察することです。自分が話をしていると、聴くことと洞察することが散漫になりがちです。

 

 ベラベラと、自分の会社自慢や商品アピールをする。二時間も三時間も一方的に説明に終始する。説明のあとには、営業マンは充実感を覚えます。ふぅ〜と(ひたい)の汗を拭い、相手を説得できたという実感すら覚える。そして、お客様からは“検討します”と言われてしまう。何を隠そう、僕がそういう営業マンでした。

 

 いわゆるマシンガントーク型の営業マン。お客様も人がよいから、うんうんとか、ほうほうなどと相槌(あいづち)を打ってくれます。
この記事は役に立ちましたか?

役に立った
0
残り:1355文字/本文:1643文字
この記事を買った人はこれも買っています
      この記事を収録している本
      この本で最も売れている記事
      レビューを書くレビューを書く

      レビューを書いてポイントゲット!【詳細はこちら】

      この本の目次