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(2021/12/6 追記)

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ベストプレゼンテーション
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21 不在者にメッセージを届ける

『ベストプレゼンテーション』
[著]William R. Steele [翻訳]高松綾子 [発行]すばる舎


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 プレゼンテーションの発表が上手くいったにもかかわらず、メッセージが思うように伝わらないのは苛立たしいものだ。話を終えて同僚と共に会議室を出た時は、あちこちから称賛の声を浴びた。ところが何週間か経って、誰かから「どうして何も起こらないんだ?」と尋ねられても、理由がわからず肩をすくめるばかり……。


 考えられる原因の一つは、話し手のメッセージが、会議室の外では効果的に伝わらなかったということだ。


 会議室にいた聞き手の心と頭へは、話し手からメッセージを伝えることに成功したが、その場にいなかった、影響を与える必要があるキーマン達に、プレゼンテーションの参加者からメッセージを効果的に伝えられなかったのである。

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