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(2021/11/26 追記)

犬耳書店の作品をRenta!に順次移行します。
詳しくはこちらでご確認いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。

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ケタ違いに売る人の57の流儀
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23 想像をかき立てるような提案を

『ケタ違いに売る人の57の流儀』
[著]森令子 [発行]PHP研究所


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 真綿で指二本分をあけてお客様の首をしめるときには、しめていることに気づかれないよう、わあわあ言葉でいってはいけません。お勧めする言葉を飾りすぎないようにしつつ、お客様ご自身に「イメージ」をつくり上げてもらうことが大切なのです。


 その服をまとった自分、そのバッグを持った自分、その車に乗っている自分、その車に恋人を乗せている自分……。
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