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他人より年商10倍「稼げる」行政書士になる方法
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ビジネス
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お客があなたの営業マンになる「数珠つなぎ営業術」

『他人より年商10倍「稼げる」行政書士になる方法』
[著]櫻井泰紀 [発行]すばる舎


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 私のところに相談に来るお客さんのほとんどがだれかの紹介です。

 そのなかでも1番多いのが顧客からの紹介。次が弁護士や税理士、司法書士などの他士業からで、友人や知人からの紹介は3番目です。

 これだけで全顧客の9割近くを占めます。

 よく「1人のお客さんの後ろには何十人、何百人ものお客さんが控えている」などといいますが、まさにその通り。

 1人のお客さんが別のお客さんを紹介し、そのお客さんがまた別のお客さんを紹介してくれる。
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