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他人より年商10倍「稼げる」行政書士になる方法
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ビジネス
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お客が本音をポロリと話す信頼関係の作り方

『他人より年商10倍「稼げる」行政書士になる方法』
[著]櫻井泰紀 [発行]すばる舎


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 お客さんの悩みは、仕事につながります。

 何気ない会話のなかから自然に悩みを引き出し、それに対して自分なりの解決策を提案する。これができると悩みがビジネスに発展します。

 社長さんから会社の話を聞いているうちに、「もしかして、こうしたことに困っているんじゃないかな」とピンと来ることがあります。

 そこで、それを話すと「そうなんですよ。よくわかりましたね」となって、相談や顧問契約につながっていく。
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