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(2021/11/26 追記)

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詳しくはこちらでご確認いただきますよう、よろしくお願い申し上げます。

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お金を回収する交渉技術
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5 寝てもさめても債権回収「夜討ち朝駆け」

『お金を回収する交渉技術』
[著]道家健一 [発行]すばる舎


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プロの交渉テクニック(11

●相手の心理の隙をつく


 「夜討ち朝駆け」とは、夜遅くあるいは朝早く相手先を訪問することです。

 土日祝日の訪問も当てはまります。

 プロは、貸金業法で、夜9時から朝8時までの債権回収活動が禁じられていますが、あなたはもちろん対象外です。


 夜と朝ですから、訪問先が仕事場とは限りません。当然、自宅も含まれます。


 この手法の効果は次のようなものです。


 (1)相手に会える可能性が高い

 (2)相手の心理的な隙をつくことができる(朝晩は油断がある/自宅は安息の場所である)

 (3)事務所・自宅ではいいかげんな言い逃れをしにくい
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