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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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ビジネス
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【02】「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆訪問も電話も少ないのに圧倒的な成績


 圧倒的な業績を出し続けるトップセールスがいました。

 でも、彼は、それほど訪問もしていませんし、電話もかけていません。

 もちろん、スキルは高いのですが、他の人と比較して、驚くほどの差はありません。

 でも、なぜか彼だけは達成し続けているのです。


 一方で新人だった私は、雨の日もグチョグチョになりながら1日何十件と訪問して、なんとか目標を達成する、そんな状況でしたので、不思議で仕方ありませんでした。

 でも、営業の勉強をするうちに見えたことがありました。

 それは販売力は「公式で」説明ができるということです。それが次の図。
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