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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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【06】日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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 もう少しくわしく計画の立て方を解説しましょう。


 先ほど、計画を立てるときのキーワードは、「逆算」とお伝えしました。

 逆算と言うと、何か特別なスキルのように思われるかもしれませんが、そうではないんです。難しく考えないでください。

 実のところ、「受験」とまったく同じです。受験勉強の際も、「いつまでに」「何を」「どのくらい」までやればいい、と考えていませんでしたか。漫然とやっていなかったと思います。あれが逆算です。営業の場合も同じ。


 ただ、営業の場合は、次のように整理すると、わかりやすくなります。

 まず逆算した上で、「日々の計画」に逆算でブレイクダウンしてみてください。
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