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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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ビジネス
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【07】ほしい額を売り上げられる「提案」を逆算で考える

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆3倍の「仕掛け」をキープする


 では、どうすれば、日商を確実にクリアできるのでしょうか。

 気合と根性では、難しいでしょう。実はコツがあるのです。
「〈この案〉を提案してみては……?」と1件1件イメージします。

 妄想でOKです。

 エクセル上で妄想の合計額が、残額の3倍になるまで妄想します。

①お客様の、どんな不安や不便、不満を解消できる?
②お客様は、どんなメリットを手にできる?
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