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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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ビジネス
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【13】ここぞというとき、上司同士を引き合わせる効果

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆決裁権を持っている人は誰か?


 お客様を担当するようになったら、意識しておきたいことがあります。

 それは「会う人を増やす」ことです。

 とくに法人営業の場合はそうです。複雑な力学が働いています。

 窓口になってくださる担当者の方を大切にすることは、絶対のルール。

 でも、忘れがちなのが、その上司の方、または社長、はたまた、そのサービスを利用する現場の声です。
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