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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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【20】プレゼンは商品のよさを語るものではない

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆「商品購入のその後」に焦点を当てる


 さて、いよいよプレゼンテーション(プレゼン)です。

 プレゼンは「パンフレット」を取り出して、特徴を説明することではありません。

 ましてや、ライバル会社の商品よりも優れている、と強く押すことでもありません。


 では、何を伝えるのか。

 プレゼンとは、購入のその先、つまり「いかに問題が解決できるか」を伝えることです。
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