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会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
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ビジネス
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【21】ベストプランは「選択式」で提案する

『会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン』
[著]伊庭正康 [発行]すばる舎


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◆お客様の希望プランと並べる


 お客様の言いなりになってはいけないときがあります。

 どんなときだと思いますか。

 そうです。「もっと、いい方法がある」とあなたが思っているときです。


 お客様からは、10万円以内の予算で考えてほしい、と言われたとしましょう。

 でも、営業のあなたから見ると、プラス5万円を出していただくと、よりご満足いただけるはず、と思うときもあるでしょう。
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